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行业动态>传统企业投入产业互联网 必须把握这三条秘籍

    对于传统行业的企业而言,在涉足产业互联网领域之前,首先要想清楚三个问题:企业自身需不需要互联网?哪些环节需要?如何操作?做好战略层面的顶层设计,才能走出互联网化的第一步。企业的互联网化涉及生产运营的多个环节,是一个庞大复杂的系统工程,对于网络技术的要求较高。大多数企业现在仍处于企业信息化的建设过程当中,信息化程度不足,IT技术能力有限,对于这些企业,不应盲目加大投入,建议优先选择已有的,有实力的互联网平台进行加盟,在低成本实现互联网化的同时,完善自身信息化建设。

可往往在这一环节上,传统企业被消费互联网抢了流量后,进入了一种焦虑的状态,尤其是中小企业。不同于技术能力较强的企业,可发挥龙头作用,“群聚效应”似乎是此时中小传统企业生存法则中重要的一条。另外,企业在享受互联网带来的便利之余,更要密切关注产业互联网所带来运营模式的转变以及商业模式的创新,提前做好准备,迎接新的机遇与挑战。

短期利益并非一切,改变世界的力量来源于一颗希望的种子

  

数据显示那些做得最好的企业(大概只有10-15%),拿出工资总额5%-10%(营业额的1%-1.5%)投资公司的未来,那就是员工的持续培训,如同部队里不练兵肯定不能打胜仗。

当然企业和部队不能完全等同,因为部队的人在服役期间相对稳定,企业的人会流动,很多老板会因此有投机心态,希望社会能提供相应的人才,自己不花钱就得到这样的人才。另一方面因为害怕人才流失,更不愿意在培训上花钱。我的建议是看事情的大头:如果培训做好了,人才流动的幅度就不会那么大,很多人离开一个公司的原因恰恰是因为没有培训和发展的机会;另一方面培训的最大受益者最终还是企业自身,因为社会上没有可能为一个企业打造特别适合的人才,只有根据企业特点针对性的培训,才有人才可用。

数据透明化,使传统企业销售重塑,协同发展

由简单的线下推进向融合式全渠道营销转变。传统的销售环节,企业在线下寻找客户,或者通过渠道商进行代理销售,市场拓展面有限,利润被盘剥。而采购方则长期受困于市场的信息不对称等因素,需要进行复杂繁琐的招标,资质审核流程,对买卖双方都造成了大量的时间与经济成本。互联网的介入,加速了信息的交流与推广,削弱了信息的不对称性,尤其是电子商务平台的兴起,加强了市场的公开性与透明度,通过线上的交流带动线下的互动,多渠道协同发展将给企业的销售带来新的活力。

  

壁垒较高的行业可以通过建立垂直电子商务平台,聚焦于行业内部,做到市场的细分与专注,提供专注于该行业的服务。如聚焦钢管行业的中国钢管网,将交易系统与专业数据库相结合,提供信息服务,撮合交易,成为行业人士进行网络贸易的首选网站。

由企业内部协作向全产业链协同变革。在企业内部,产业互联网可以应用于云平台办公,多组织协同管控,BYOD的移动办公等领域,加强企业自身的信息沟通与协作。在产业层面,互联网一方面可以将电子商务、互联网金融、智能生产、移动办公等独立的应用领域连接起来,另一方面可以将产业链的上下游企业连接起来,形成产业链的联动与产业生态的发展。试想汽车交易平台产生的信息,通过互联网的分析传播,不仅可以指导汽车厂商的生产制造,还可以应用于上游零件商,材料商的研发与供应,同时还可以用于下游洗车店,汽车维修保养店的布局,帮助金融机构设计销售贷款,保险等金融产品,甚至可以应用于政府部门进行车辆与交通管理,环环相扣,每一环产生的信息都可以应用于其他环节,信息的价值成倍放大。产业互联网的未来,一定是要营造这样一个共生的产业生态圈,盘活整个产业,实现多方共赢的局面。

未来,借助网络的实时性与互动性特点,针对一些产品可能会产生类似股票市场的动态定价模式,货品价格会根据买方数量与报价实时调整,这些都将是未来互联网销售发展的可能方向。

融资有方,破局不易

虽然随着创业投资、科技担保、融资租赁等金融业务正快速发展壮大,支撑实体经济、小微企业的效用越发显现。融资依然在企业自身、银行、政府和担保体系四个方面都存在着众多问题。且不说企业自身技术水平较低等问题,财务制度不健全是中小企业更应该关注的问题。打个比方,企业算不清楚账,谁敢把钱借给你呢?

  

银行方面受政策不确定影响,银行对中小企业贷款趋于“两极分化”。在我国长期以来,商业银行是中小企业融资的主渠道。然而,现实情况却是,银行出于对资产质量和风险收益的考虑,加之众多商业银行之间又没有严格的市场定位,它们在对企业的金融支持上都十分谨慎,最易受到宏观调控、压缩贷款规模的影响而具有很大的不确定性。这样,产生的效应必然是现有商业银行的信贷业务大多向实力雄厚的大中型企业、基础设施建设项目聚集,即便针对中小企业的信贷活动也出现了“两极分化”现象。加之银行对贷款责任人的追究很重,而激励机制却不够。银行抵押条件过于苛刻,普通中小企业难以接受,导致企业融资难上加难。

为解决中小企业融资难融资贵问题,先后推出了小贷公司、村镇银行、典当行、投资公司、创投基金等准金融机构,特别是近年兴起的网贷(P2P)、众筹等融资平台机构,使得中小企业融资渠道极大拓展,大大提高了中小企业融资的可得性,缓解了融资难。但是总体看,离完全市场化的金融机构进入、退出机制尚有很大差距,真正市场化的供求对接机制尚未形成,中小企业融资难问题仍然受制于金融机构的发展和金融改革的推进。

要解决这些问题就要从企业到银行、政府及信用机构做出相应的改变,以适应我国中小企业的稳定发展。近年来在工信部指导下国家扶持的许多资金项目都在为改变中小企业融资难做出努力,像“腾计划”旨在推动实体“专精特新”中小企业电子商务应用及区域经济的产业升级转型,一定程度上解决中小企业融资难问题。网库集团作为“腾计划“项目的执行者,也拓展网库金服等全产业链服务,在资金支持上给予中小企业更多帮助。

 

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